FoE – taktyka biznesowa Niantic?

Model biznesowy Niantic od czasu premiery gry wyraźnie ewoluował i dostosował do malejącej liczby graczy. W ostatnim czasie jesteśmy w stanie dostrzec pewien trend w tym jak producent Pokemon GO prowadzi swój interes. 

Wraz ze spadkiem liczby graczy Niantic musiało znaleźć sposób na zachęcenie pozostałych do wydawania większej ilości pieniędzy. Wprowadzony przed zeszłorocznymi wakacjami system raidów idealnie sprawdził się jako tzw. “cash cow” – od początku został nam narzucony limit jednego darmowego Raid Passa na dzień oraz brak możliwości gromadzenia ich większej ilości w plecaku. Chcesz raidować więcej niż raz dziennie/dwa razy co drugi dzień (pomijając exploit ze strefą czasową)? Zapłać za Premium Raid Pass.

Kolejnym etapem było umieszczenie w raidach legendarnych pokemonów. Wyczekiwane od samej premiery gry wyjątkowe stworzenia zostały potraktowane nieco inaczej niż w oryginalnych produkcjach z pokemonami w roli głównej – jeżeli tylko zechcemy możemy przecież posiadać setki legend. Limitowany czas w jakim możemy walczyć z danym legendarnym stworzeniem oraz pogoń za jak najlepszym IV okazały się idealnymi bodźcami do tego, by gracze chętniej kupowali większe ilości Raid Passów.

Powyżej pojawiło się słowo klucz, do którego odnosi się cały ten wpis – limitowany czas. Od minionych wakacji Niantic postanowiło wdać się z nami w pewnego rodzaju grę psychologiczną, w której główną rolę odgrywa tzw. fear of exclusion (strach przed wykluczeniem). Właśnie przed chwilą wspomniany strach na swój sposób ma nas motywować do wydawania na grę więcej niż zaplanowaliśmy. Jak dokładnie objawia się strategia stosowana przez producenta Pokemon GO?

• Tak jak wspomniałem akapit wyżej, dane legendy są dostępne przez określony czas – mniej zaangażowanym graczom nie musi to przeszkadzać, ale ci którzy walczą o jak najwyższe IV są gotowi kupić dziesiątki a nawet setki Raid Passów by zdobyć upragnioną “setkę” zanim legenda zniknie;
• “Ekskluzywne” dla eventów pokemony w jajkach – Pichu z urodzinową czapką oraz jego wersja shiny były dostępne tylko przez trzy dni. Mieliśmy już również kilka ograniczonych czasowo wydarzeń, podczas których częściej wykluwały się rzadsze stworzenia;
• Powrót Lugii wraz z wersją shiny również jest limitowany czasowo – na jej zdobycie mamy trochę ponad dwa tygodnie i z kolejnymi powracającymi legendami zapewne będzie tak samo;
• Trzygodzinne Community Day – może nie wiąże się to bezpośrednio z wydawaniem pieniędzy, ale wciąż nosi znamiona psychologicznej zagrywki Niantic na przyciągnięcie do gry – jeśli nie będziesz grał podczas tego kilkugodzinnego okienka to stracisz dużą szansę na danego pokemona w wersji shiny oraz uzyskanie jego ewolucji ze specjalnym atakiem.

Oczywiście, wszystko zależy głównie od naszego zaangażowania w grę i podejścia do niej. Są gracze, którzy nie wydali ani złotówki na Pokemon GO oraz nie odczuwają takiej potrzeby. Nie da się jednak zaprzeczyć, że od pewnego czasu Niantic trochę gra na naszych emocjach, by “zachęcić” nas do otworzenia swojego portfela. Z drugiej zaś strony ciężko się temu dziwić – w darmowych grach mobilnych, mniej rozbudowanych od produkcji pecetowych oraz konsolowych, trudniej znaleźć drogę do zwiększenia przychodów, która jednocześnie nie zniszczyłaby balansu rozgrywki. W końcu zawsze można iść o krok za daleko i sprzedawać pokemony lub Stardust bezpośrednio w sklepie gry a tego raczej byśmy nie chcieli.